木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓
现在位置: 首页 > 钢铁新闻 > 正文

木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓

时间:2016-11-4 作者:好钢钢铁 分享到:

为进一步深入了解、剖析四川木门企业发展现状及趋势,四川省建材家具装饰商会会长杨文松带领木门专委会秘书处人员冯青山、罗耀玲一行,自10月8日起,深入峨眉山、乐山、眉山、邛崃、新都等地区,先后针对性地走访了本木木门、艺龙木门、松源木门、天元木门、阳森木门、全鑫木门、楠雅木门、明辉木门、银信木门、正兴木门、欧丽亚木门、青州意木轩木门、千叶木门、源木世家木门、康华木门、固佳木门等木门企业,与企业领导层进行了交流、探讨,得到了企业的热烈欢迎。

经过数天调研发现,木门行业虽然受到当前整体经济环境的一定影响,但根基深厚的老牌企业依然坚挺,成品及时转型整装企业业务量不降反升依然是行业主旋律。

老牌企业依然坚挺得益于展示和渠道

自2015年以来,整个建材家居行业均不同程度地受到了房地产调控和经济下行的影响,不少中小企业都面临着被并购或无订单的尴尬境地。而本木•富美森、艺龙木业、松源木门等一些老牌木门企业由于多年的渠道建设和品牌化运营,反而在如此环境下,依然保持订单量大幅度上升的态势。

据本木•富美森岳总介绍,由于消费者对品牌和质量的追求,以及经济形势对于小规模企业、作坊式企业的不利影响,作为品牌化运营的本木在2016年的订单量出现了大幅度增长。

这一类老牌企业具有同样的特点——品牌化战略和渠道建设。不难发现,拥有品牌概念和渠道意识的木门企业,其发展前景远远高于单纯注重短期利益和销量的企业。

不少企业认为品牌和渠道的建设无外乎进驻各大卖场,殊不知这些老牌企业早已将全国各大展会、招商展会和个性化旗舰店、展厅作为了主要战场。如本木•富美森、松源、银信、阳森、楠雅、檀香世家等,均近期在重金打造了面积1000以上的个性化旗舰展示厅,通过展会、招商会、旗舰店、展厅相结合的模式优化品牌影响力、扩大经销商渠道。

成熟整装企业业务量不降反升

近年来,随着家居建材市场的不断发展与人们生活水平的提高,消费者越来越倾向于省时省心省力的家装方式,在这样的背景下,“全屋整装”概念在家居行业中发展的如火如荼。一批成品企业依托原有资源和渠道快速转型,另有一批年轻的着眼于新生代消费者的新型整装企业快速崛起,成为了整个木门行业一道亮丽风景,稳定的设计师团队和系统运作模式成为这一类企业发展的强保障。

在走访中发现,曾经以单纯木门生产起家的本木•富美森、康华、松源、艺龙等企业,早就不是只生产销售木门了,在其工厂、专卖店门头上的“全屋整装定制”明确地宣告了其如今的战略定位:集原木套装门、原木定制家具、原木楼梯、原木橱柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木护墙板、原木吊顶等原木家居产品为一体。

这一部分企业的共同特点是具有强大制造实力支撑,拥有强大生产能力,在设计上,也有专业设计师团队和售后安装一体化专业团队,有一整套规范的整装定制与安装流程。当然,“木门整装”这个与高大上挂钩的词语,也预示着造价不菲,而这恰恰就依靠了企业深厚的根基和消费者对品牌的买账。

后起之秀无须盲目跟风

随着整装概念的盛行,一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了,但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足,上演了一场来得快去得更快的闹剧。其实,作为后起之秀,未必要一味模仿老牌企业的模式。

成功的新兴企业的特点是具有足够的互联网意识和创新意识。如檀香世家、玉檀香、等,自成立之初,就将木门这个传统行业通过互联网渠道玩到“飞起”,纵使没有强大的资金和生产能力支持,但是通过模式的创新,依然在“木门整装”的道路上一帆风顺。

一位80后老板常说的就是:我生产木门,你要衣柜,我可以找合作企业生产,同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”,经销商不够,我还有微信、淘宝和京东,每一个消费者都可以成为我的“消费商”。

这,或许也正是一些举步维艰的传统木门企业的可借鉴之处。

单一营销模式已死,专业卖场已不是企业销售的重要销售场地

随着各专业卖场的效益日益下滑,单一依靠传统卖场直营销售,过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑,发展经销商以及维护服务好经销商渠道的重要性再次受到重视。借助行业平台和高端行业展会以及专业招商峰会平台展示成为了企业品牌化建设和经销商渠道建设的重要方式,自2016年四川省建材家具装饰商会与新东方展览公司合作定制展以后,在“2017第十八届成都国际家具展暨西部整装定制展”招展预定来看,5号馆的木门定制专馆受到木门行业的热捧,目前本木•富美森、檀香世家、玉檀香、正兴、固佳、阳森等一大批企业迅速确定定下黄金展位,还有大部分意向参展企业积极准备在这一国际性大型专业展示平台一展身手。

[更多详细数据,请使用钢联数据]